Supervisor de Operações de Vendas (Princing&Transformation) – Pernod Ricard Brasil

A Pernod Ricard chegou ao Brasil em 1997 e hoje possui um escritório central em São Paulo, duas unidades fabris em Suape (PE) e em Resende (RJ). São mais de 400 colaboradores, espalhando a cultura de “Criadores de Convivência” em todo o país.

Nós temos um jeito próprio de fazer as coisas, o que chamamos de Convivialité. E como "Créateurs de Convivialité", a nossa ambição é transformar cada interação social em uma experiência genuína e incrível.

Essa cultura única é algo que você sente ao trabalhar na Pernod Ricard em qualquer lugar do mundo.

Somos um blend perfeito: nosso sucesso vem da diversidade da nossa gente.

Apoiamos o desenvolvimento de uma cultura inclusiva independente de gênero, orientação sexual, idade, raça, etnia, crença ou deficiência.

Venha fazer parte desse time de Convivialistas na Pernod Ricard Brasil! 🥂

Descrição da Vaga

Responsável por colaborar na definição e execução das estratégias de precificação, garantindo o equilíbrio entre competitividade, rentabilidade, vendas e posicionamento de mercado.

Atua na análise de indicadores financeiros, performance comercial, comportamento de mercado e tendências de consumo, propondo soluções que sustentem o crescimento do negócio. Trabalha de forma colaborativa com as equipes e integra áreas como Comercial, Marketing e Finanças.

Monitora a performance de produtos e clientes, identificando oportunidades de otimização e assegurando a consistência das premissas e políticas de preços em todos os canais de venda.

Terá como principal foco projetos de transformação, incluindo o desenho da estratégia de precificação por canal e região, revisão de termos comerciais, avaliação de impactos no RTM e planejamento de execução relacionados à reforma tributária.

Principais Responsabilidades

Transformação:

• Atuar de forma multifuncional na transformação do master plan de vendas, identificando principais dores e oportunidades em processos, ferramentas e tecnologia.

Pricing:

• Colaborar no desenho da estratégia de precificação, incorporando o preço final esperado por canal;
• Desenvolver planos para mitigar interferências entre estados que impactem o RTM e a rentabilidade, promovendo insights e orientações sobre como rentabilizar a operação;
• Ser o ponto de contato do time comercial para assuntos relacionados a correções de preço e vendas que demandem investimento adicional.

Promoção:

• Gerar insights sobre a performance de promoções e do calendário promocional, identificando oportunidades em campo para impulsionar o crescimento da receita e maximizar resultados;
• Sugerir preços ótimos (regular, promocional e frequência de promoções), além de fornecer análises de ROI das ações comerciais e eficiências na cadeia.

Gestão de Dados Financeiros para Vendas:

• Garantir a atualização das informações nos sistemas comerciais;
• Apoiar o desenvolvimento de ferramentas de Pricing/FP&A e a integração de dados para subsidiar decisões comerciais (rentabilidade, ROI, KPIs, etc.);
• Gerar insights para estudos das áreas correlatas.

Termos Comerciais:

• Trabalhar em conjunto com RGM/Trade no desenvolvimento de termos comerciais estruturados, alinhados à estratégia, com foco em autonomia regional e agilidade.

Capacitação do Time de Vendas:

• Desenhar e gerenciar o plano de capacitação do time de vendas, garantindo alinhamento com as estratégias da área.

Reforma Tributária:

• Contribuir com a área comercial no entendimento e planejamento dos impactos da reforma tributária, considerando ajustes na tabela de preços, cobertura, escolha de clientes por região, forma de atendimento e capacitação do time comercial.

Superior completo em Administração de Empresas, Ecônomia, Finanças, Engenharias ou áreas correlatas.

5 anos de experiência na área de Revenue Growth Management e Pricing;

Inglês Fluente

Desejável Espanhol

Desejável MBA ou Pós Graduação.

Diferencial ter atuado em multinacionais do segmento de Bens de Consumo.

🩺 Assistência Médica;

🦷 Assistência Odontológica;

💳 Vale Alimentação | Vale Refeição;

💼Plano de Previdência;

🚋 Transporte;

🧾 Plano de Previdencia

💆‍♂️ Benefícios de bem estar físico e psicológicos.

Na Pernod Ricard, temos nossa própria maneira de fazer as coisas e chamamos isso de "Convivialité".

Somos uma empresa global de vinhos e destilados, com sede na França, e a número 1 em destilados premium no mundo. Nosso portfólio tem em torno de 240 marcas icônicas, presentes em mais de 160 países. Esse portfólio inclui produtos conhecidos do setor, como as marcas internacionais Absolut, Ballantine's, Chivas Regal, Beefeater, Lillet, Royal Salute, Jameson e Perrier-Jouët, além de nomes nacionais, como Orloff e Montilla. 

Somos um negócio com alma: uma empresa com valores familiares, profundamente enraizada em nossos terroirs e legado. Impulsionamos o crescimento sustentável de nossas marcas com total respeito às pessoas e ao meio ambiente, enquanto capacitamos nossos mais de 18.500 colaboradores ao redor do mundo para serem embaixadores de nossa cultura autêntica de convivência, baseada em propósito, inclusão e responsabilidade.

Com uma força de vendas própria em 73 países, queremos continuar expandindo nossos negócios, transformando nossa indústria e causando um impacto positivo no mundo, pois acreditamos no poder das conexões humanas. Como "Criadores de Convivência", nosso propósito é transformar cada interação social em uma experiência genuína, amigável e responsável de compartilhamento. Acreditamos que não pode haver convivialidade com excesso e nos esforçamos para ser sustentáveis e responsáveis em cada etapa, do grão ao copo.

Diversidade, inclusão e equidade acontecem na prática e trazemos propósito em tudo o que fazemos. Temos também um ambiente onde o respeito mútuo é praticado e alavancar a sua carreira além dos horizontes é permitido.

Se você busca uma empresa com ESPÍRITO COLETIVO, aqui é o LUGAR! VEM COM A GENTE!

Somos convivialistas. Somos a Pernod Ricard!