Executivo de Contas Sr – Key Account – Pernod Ricard Brasil

A Pernod Ricard chegou ao Brasil em 1997 e hoje possui um escritório central em São Paulo, duas unidades fabris em Suape (PE) e em Resende (RJ). São mais de 400 colaboradores, espalhando a cultura de “Criadores de Convivência” em todo o país.

Nós temos um jeito próprio de fazer as coisas, o que chamamos de Convivialité. E como "Créateurs de Convivialité", a nossa ambição é transformar cada interação social em uma experiência genuína e incrível.

Essa cultura única é algo que você sente ao trabalhar na Pernod Ricard em qualquer lugar do mundo.

Somos um blend perfeito: nosso sucesso vem da diversidade da nossa gente.

Apoiamos o desenvolvimento de uma cultura inclusiva independente de gênero, orientação sexual, idade, raça, etnia, crença ou deficiência.

Venha fazer parte desse time de Convivialistas na Pernod Ricard Brasil! 🥂

Responsável pelo atendimento direto aos clientes Key Accounts (Carrefour, Sam’s Club e Pão de Açúcar) esta posição tem como principal objetivo a gestão estratégica das vendas (sell-in e sell-out) e das relações comerciais com os clientes desse segmento.O profissional será encarregado de acompanhar e otimizar os principais KPIs de performance, como distribuição, pagamentos/abatimentos, loja perfeita e execução em loja, atuando em parceria com os times de Promotores/Merchandising, CS&L (agendamento, tabelas, KPIs logísticos) e Contas a Pagar (gestão financeira).

Entre suas atribuições estão a elaboração de propostas comerciais, o acompanhamento de metas de vendas, a análise de desempenho e demais atividades relacionadas à gestão comercial.

Principais Responsabilidades:

Agenda semanal nos clientes para acompanhamento conjunto dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard, incluindo sell-in, sell-out, distribuição numérica, mix, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados;

Gestão diária da carteira de pedidos com acompanhamento dos volumes de venda e sortimento, analisando quantidade vendida por marca e performance, propondo ações a fim de melhorar os resultados de sell-out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas dos clientes;

Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com pares e colaboração para alcance dos resultados e oportunidades;

Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell-out, visando ganho de share das marcas no mercado;

Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard nos cleintes, afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria;

Visita a campo para acompanhar a execução do time de merchandinsg (supervisores e promotores), propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas;

Gestão financeira dos clientes, incluindo pagamento das duplicatas e negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard;

Gestão de acordos/contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente;

Gestão analítica do negócio para identificar oportunidades e gaps afim de elaborar planos de curto, médio e longo prazo.

Ensino Superior completo em Administração ou áreas correlatas;

Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas no segmento de bens de consumo; 

Conhecimento na gestão de KPIs de Distribuição;

onhecimento sólido sobre a dinâmica do canal Varejo/KA;

Domínio da ferramenta Excel e análise de dados (Power BI será um diferencial).

🩺 Assistência Médica;

🦷 Assistência Odontológica;

💳 Vale Alimentação | Vale Refeição;

🚋 Transporte;

💆‍♂️ Benefícios de bem estar físico e psicológicos.

Na Pernod Ricard, temos nossa própria maneira de fazer as coisas e chamamos isso de "Convivialité".

Somos uma empresa global de vinhos e destilados, com sede na França, e a número 1 em destilados premium no mundo. Nosso portfólio tem em torno de 240 marcas icônicas, presentes em mais de 160 países. Esse portfólio inclui produtos conhecidos do setor, como as marcas internacionais Absolut, Ballantine's, Chivas Regal, Beefeater, Lillet, Royal Salute, Jameson e Perrier-Jouët, além de nomes nacionais, como Orloff e Montilla. 

Somos um negócio com alma: uma empresa com valores familiares, profundamente enraizada em nossos terroirs e legado. Impulsionamos o crescimento sustentável de nossas marcas com total respeito às pessoas e ao meio ambiente, enquanto capacitamos nossos mais de 18.500 colaboradores ao redor do mundo para serem embaixadores de nossa cultura autêntica de convivência, baseada em propósito, inclusão e responsabilidade.

Com uma força de vendas própria em 73 países, queremos continuar expandindo nossos negócios, transformando nossa indústria e causando um impacto positivo no mundo, pois acreditamos no poder das conexões humanas. Como "Criadores de Convivência", nosso propósito é transformar cada interação social em uma experiência genuína, amigável e responsável de compartilhamento. Acreditamos que não pode haver convivialidade com excesso e nos esforçamos para ser sustentáveis e responsáveis em cada etapa, do grão ao copo.

Diversidade, inclusão e equidade acontecem na prática e trazemos propósito em tudo o que fazemos. Temos também um ambiente onde o respeito mútuo é praticado e alavancar a sua carreira além dos horizontes é permitido.

Se você busca uma empresa com ESPÍRITO COLETIVO, aqui é o LUGAR! VEM COM A GENTE!

Somos convivialistas. Somos a Pernod Ricard!